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網(wǎng)上設(shè)計(jì)與定制T恤衫，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如何培育？

發(fā)布時(shí)間：2015-01-16 作者：spolo 來(lái)源：www.15lipin.com
T恤網(wǎng)上設(shè)計(jì)與定制T恤衫，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)如何培育？
“在T恤的名義下，讓更多有共同理念、追求的人集聚到社區(qū)來(lái)，這也許是國(guó)內(nèi)一些網(wǎng)站努力的方向，Mytshirt的就是其中之一。目前，Mytshirt還是一個(gè)主營(yíng)網(wǎng)上定制T恤的小團(tuán)體，網(wǎng)民、客戶上傳設(shè)計(jì)圖案，網(wǎng)站進(jìn)行制作，當(dāng)然網(wǎng)站也有設(shè)計(jì)師提供設(shè)計(jì)，優(yōu)惠的定價(jià)成功地吸引到北大清華內(nèi)的學(xué)生、社團(tuán)。但這種簡(jiǎn)單定制只是Mytshirt的起步，將來(lái)也只是網(wǎng)站的一個(gè)小分支。賀賢臣稱，Mytshirt的定位是打造專業(yè)化的T恤社區(qū)。其主旨是三個(gè)詞：T恤、媒體、社區(qū)。“T恤是個(gè)文化的載體，具有媒體性，就像論壇會(huì)打上tag的標(biāo)志一樣，T恤也應(yīng)該是表達(dá)一個(gè)人個(gè)人情感甚至是政治取向的方式，喜歡音樂(lè)的人會(huì)選擇有音樂(lè)標(biāo)識(shí)的，喜歡游戲的可以選擇和游戲有關(guān)的T恤?！?br />T恤網(wǎng)上設(shè)計(jì)與定制T恤衫，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)如何培育？
網(wǎng)上設(shè)計(jì)、定制T恤早已不是新鮮事。經(jīng)過(guò)幾年市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展，國(guó)內(nèi)依然沒(méi)有一家網(wǎng)站能嶄露頭角，整個(gè)市場(chǎng)也沒(méi)有預(yù)想的噴發(fā)，“我們還需要5-10年的培育期”，一家網(wǎng)站如是說(shuō)。9月份當(dāng)美國(guó)的Threadless成功地拓展線下渠道接連開(kāi)實(shí)體店，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站也在反思，我們?nèi)狈κ裁?，我們還需要做什么，未來(lái)的發(fā)展道路在哪里？
什么即將到來(lái)？對(duì)很多致力于在國(guó)內(nèi)發(fā)展網(wǎng)上設(shè)計(jì)、定制T恤的人來(lái)說(shuō)，他們認(rèn)為未來(lái)就在這里，Threadless的發(fā)展正給了他們信心的支持。
9月10日 Threadless的第一家零售店在芝加哥開(kāi)業(yè)。
4天后，Threadless的零售店又出現(xiàn)在了紐約的百老匯。
在紛繁的商業(yè)世界中，一家店兩家店的開(kāi)業(yè)只是滄海一粟，甚至很多都不為人們注意。但Threadless的開(kāi)業(yè)卻讓很多網(wǎng)民興奮，很多美國(guó)人因?yàn)槟茯?qū)車去看實(shí)體的Threadless而興奮。更重要的是，它讓眾多做線上設(shè)計(jì)、定制的網(wǎng)站看到了發(fā)展的前景。從2004年就開(kāi)始關(guān)注threadless的賀賢臣就是其中一位，他是國(guó)內(nèi)一家個(gè)性定制T恤的網(wǎng)站——Mytshirt.cn的合作人之一，在他看Tthreadless是個(gè)成熟而又成功的商業(yè)模式。
Threadless、無(wú)印良品，將T恤的設(shè)計(jì)、評(píng)選外包給網(wǎng)民
Threadless模式其實(shí)很簡(jiǎn)單。每周舉辦設(shè)計(jì)競(jìng)賽，參加者將T恤設(shè)計(jì)上傳到網(wǎng)站，然后由網(wǎng)民按5分制給設(shè)計(jì)打分，網(wǎng)站員工從最受歡迎的作品中選出優(yōu)勝者。6位勝出的設(shè)計(jì)者每人獲得2,000美元的現(xiàn)金和獎(jiǎng)品，而公司得到了勝出的設(shè)計(jì)。然后Threadless將勝出的設(shè)計(jì)生產(chǎn)、銷售，因?yàn)橛斜姸嗑W(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊的支持，每款t恤最后都能售罄。
這一模式是由美國(guó)的兩個(gè)年輕人創(chuàng)立的，7年前，杰克·尼克爾（JakeNickell）和雅各布·德哈特（JacobDehart）剛剛走出高中校門(mén)。在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)T恤設(shè)計(jì)行業(yè)后，這兩位芝加哥人覺(jué)得，也許這就應(yīng)該是所有T恤的生產(chǎn)方式。大多數(shù)商店印制一整批t恤，總有一些顧客不喜歡，讓商店賠錢(qián)。所以，他們想，為什么不讓顧客給t恤打分，只印制那些得高分的t恤？這個(gè)點(diǎn)子后來(lái)變成了Threadless在線商店，引發(fā)了芝加哥內(nèi)外熟悉網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)師的應(yīng)和。去年，尼克爾和德哈特一共賣(mài)出了價(jià)值1,600萬(wàn)美元的襯衫。
為了能夠吸引更多的網(wǎng)民參與到t恤設(shè)計(jì)、評(píng)選以及購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中，threadless設(shè)立了很多細(xì)化的支持工具。比如，每位設(shè)計(jì)提交者可以得到一個(gè)電郵營(yíng)銷工具包，吸引家人和朋友來(lái)到Threadless投票。他們也可能購(gòu)買(mǎi)一件。吸引并留住設(shè)計(jì)者的不僅僅是2000美元的現(xiàn)金和獎(jiǎng)品，將設(shè)計(jì)者的名字印在每件t恤的商標(biāo)上，使他們看到自己的創(chuàng)意、心血穿在別人的身上，這種貼心的安排讓很多設(shè)計(jì)者激動(dòng)。同時(shí)，為了激勵(lì)網(wǎng)民的參與，Threadlesss設(shè)計(jì)了一系列獎(jiǎng)勵(lì)措施。例如，上傳一張本人穿ThreadlessT恤的照片，就可得到1.5美元的購(gòu)買(mǎi)信用。如果推薦來(lái)的朋友能買(mǎi)一件t恤，將得到3美元的購(gòu)買(mǎi)信用。這一獎(jiǎng)勵(lì)措施不僅培養(yǎng)了回頭客，還讓他們帶來(lái)了自己的朋友。
此外，病毒式營(yíng)銷法也制造了高額訪問(wèn)量，使得襯衫通常日銷售量達(dá)1,550件。日前該網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)，網(wǎng)站每周要給37萬(wàn)個(gè)郵箱發(fā)信，其中竟有75%的收信人打開(kāi)信件，查看網(wǎng)站的最新內(nèi)容。在今年春季的一天，Threadless賣(mài)出了35,000件T恤。
采用這樣的方式的還有很多，知名的就有日本的無(wú)印良品。在無(wú)印良品的社區(qū)網(wǎng)站Muji.net上，鮮明地告知每個(gè)登錄的人，“你可以在無(wú)印良品上投稿，你也可以對(duì)投稿進(jìn)行投票。票數(shù)達(dá)到1000的商品，就會(huì)對(duì)外開(kāi)發(fā)，無(wú)印良品會(huì)考慮每個(gè)人的聲音?！蓖ㄟ^(guò)網(wǎng)站收集各種新奇的、前衛(wèi)的產(chǎn)品創(chuàng)意，接著網(wǎng)友對(duì)各種設(shè)計(jì)打分，其中得分最高的創(chuàng)意被交給公司的專業(yè)設(shè)計(jì)人員，由他們把創(chuàng)意化為現(xiàn)實(shí)。并且通過(guò)預(yù)訂單來(lái)測(cè)試市場(chǎng)接受度，只要收到300張預(yù)訂單，該產(chǎn)品馬上就投入生產(chǎn)。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，無(wú)印良品和Threadles都是通過(guò)web2.0將整個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、評(píng)價(jià)程序都“外包”給網(wǎng)民。也正是它的消費(fèi)者。略有不同的是，無(wú)印良品只是汲取網(wǎng)民的初步創(chuàng)意和反饋，真正把創(chuàng)意變成產(chǎn)品的過(guò)程還是由專業(yè)設(shè)計(jì)師操刀。
缺乏創(chuàng)意性設(shè)計(jì)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還需5-10年的培育
但是目前國(guó)內(nèi)尚沒(méi)有成功模仿Threadless的案例。
利用網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)，讓消費(fèi)者來(lái)決定產(chǎn)品，目前除了像Threadless、無(wú)印良品等利用網(wǎng)絡(luò)搜集眾多有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)、理念然后批量生產(chǎn)銷售的模式外，還有Zazzle、Cafepress等個(gè)性定制的模式。兩者的區(qū)別就在于一個(gè)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品是否要由眾人決定。而目前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站主要學(xué)習(xí)的是后者。
Zazzle專門(mén)為客戶提供定制T恤、明信片、郵票等小玩意?？蛻艨梢灾苯由蟼髯约合矚g的圖案或是選擇其他用戶上傳的圖案，隨后Zazzle便可以將客戶的圖案印刷在T恤，甚至是郵票上，寄送給客戶?！熬拖窨梢栽谔詫毶祥_(kāi)個(gè)店賣(mài)各種各樣的商品，Zazzle吸引人的模式在于，在Zazzle上，上傳的不是商品，而是設(shè)計(jì)圖案，只要用戶喜歡，就可以選擇不同的設(shè)計(jì)來(lái)定制個(gè)性化的產(chǎn)品?！眹?guó)內(nèi)一家定制網(wǎng)站7paint的負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)。Zazzle向圖案設(shè)計(jì)者、內(nèi)容提供商提供回報(bào)。去年該網(wǎng)站的收益就達(dá)到2000萬(wàn)美元。
據(jù)介紹，目前國(guó)內(nèi)學(xué)習(xí)Zazzle模式做個(gè)性定制的網(wǎng)站近50家，如秀客網(wǎng)、卡當(dāng)網(wǎng)、幼獸網(wǎng)等，不止做T恤，還有臺(tái)歷、馬克杯、打火機(jī)、抱枕等，多數(shù)是從傳統(tǒng)的禮品公司發(fā)展而來(lái)。賀賢臣說(shuō)，據(jù)他了解，目前已經(jīng)有3-4家獲得了1000萬(wàn)以上級(jí)別的風(fēng)投。
“但國(guó)內(nèi)的網(wǎng)上定制市場(chǎng)還未真正形成，尚處于培育期，市場(chǎng)的真正爆發(fā)還需要5至10年的時(shí)間。”一直關(guān)注國(guó)內(nèi)外網(wǎng)上定制、設(shè)計(jì)市場(chǎng)的賀賢臣介紹說(shuō)。這一方面受印刷技術(shù)的限制，現(xiàn)在做T恤定制的主要是采用熱軟印的技術(shù)，這種只能印在淺色衣服上，而且容易褪色。產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，這也打擊了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者DIY的信心。其實(shí)，技術(shù)問(wèn)題國(guó)外已經(jīng)解決了，但造價(jià)20萬(wàn)美元的設(shè)備讓很多網(wǎng)站、廠家望而卻步。一些小型的廠家可能確實(shí)是沒(méi)實(shí)力投資，但對(duì)很多的廠家來(lái)說(shuō)更多的是看不到市場(chǎng)的回報(bào)。
影響國(guó)內(nèi)網(wǎng)上設(shè)計(jì)、定制市場(chǎng)的，更主要的原因還在于缺乏創(chuàng)意性的設(shè)計(jì)。賀賢臣說(shuō)，Threadless之所以能成功，是因?yàn)槊绹?guó)有很多游散的設(shè)計(jì)師或者說(shuō)是有興趣的設(shè)計(jì)者，這也正是國(guó)內(nèi)所缺乏的。目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)民上傳提供的更多的是照片，這種簡(jiǎn)單甚至可以說(shuō)是粗糙的方式也影響了參與的熱情。因此對(duì)國(guó)內(nèi)的網(wǎng)上設(shè)計(jì)、定制市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，不僅要培養(yǎng)消費(fèi)者也要培養(yǎng)設(shè)計(jì)者，當(dāng)然這兩者并非截然分開(kāi)的，統(tǒng)一來(lái)說(shuō)應(yīng)該是參與者。
沒(méi)有有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就很難吸引到消費(fèi)者。目前國(guó)內(nèi)的一些網(wǎng)站自己組建設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在線提供設(shè)計(jì)，如7paint就有一個(gè)專業(yè)插畫(huà)設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，將網(wǎng)民提供的照片設(shè)計(jì)成卡通形象等。但這樣的解決方式很難形成網(wǎng)站和網(wǎng)民的互動(dòng)，也不能利用網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)激發(fā)設(shè)計(jì)的無(wú)限空間。在這一點(diǎn)上，也許Codeme的模式可以給國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站一些借鑒。Codeme制訂了一個(gè)可以由用戶隨意發(fā)揮，簡(jiǎn)單又好玩的方式：符號(hào)組合。它創(chuàng)立了一套圖形符號(hào)：16個(gè)分類加從1到16的數(shù)字，這些都用一套很有風(fēng)格的圖形來(lái)表示，于是可以產(chǎn)生256種組合。網(wǎng)民可以自己組合，不同的組合可能有不同的意義，同時(shí)網(wǎng)站也鼓勵(lì)網(wǎng)民互相猜測(cè)圖案的意思。
對(duì)目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)站缺乏創(chuàng)意性的設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，像Codeme一樣給網(wǎng)民提供一個(gè)簡(jiǎn)單而有趣的設(shè)計(jì)工具，借助這個(gè)工具，設(shè)計(jì)不再是高不可攀，每個(gè)人都可以創(chuàng)造出有意思的設(shè)計(jì)。用簡(jiǎn)單的工具來(lái)激發(fā)網(wǎng)民設(shè)計(jì)的興趣和潛力。
創(chuàng)造成功的不僅是模式也是文化
毫無(wú)疑問(wèn)，網(wǎng)絡(luò)是個(gè)便捷、迅速的工具，但并非T恤加網(wǎng)絡(luò)就可以打造成Threadless、Zazzle，國(guó)內(nèi)眾多網(wǎng)站的失敗也在于此。賀賢臣認(rèn)為T(mén)hreadless成功之處，除了很多網(wǎng)絡(luò)工具、營(yíng)銷策略招徠設(shè)計(jì)者、消費(fèi)者，更在于它打造了Geek文化社區(qū)。
Geek被譯為“極客”、“奇客”，本是對(duì)電腦黑客的貶稱，但現(xiàn)在國(guó)外普遍指稱那些喜歡在業(yè)余時(shí)間在網(wǎng)絡(luò)上與人交往的人，是追求個(gè)性、獨(dú)特的代名詞。而Threadless除了是個(gè)交易平臺(tái)，更多地是一個(gè)為那些追求個(gè)性的人有意思的參與、交流平臺(tái)。網(wǎng)站鼓勵(lì)新用戶開(kāi)博客、上傳照片、寫(xiě)下挑逗性的評(píng)論，使得社區(qū)不斷壯大，而T恤銷售幾乎成了副產(chǎn)品。在Theadless網(wǎng)站上，你可以很明顯地感受到活躍的參與氛圍。人們對(duì)每個(gè)設(shè)計(jì)作品、照片評(píng)頭論足，每一個(gè)主題的文章都能引起人們的熱切討論。線上參加討論的人有來(lái)自美洲、歐洲、亞洲等全球多個(gè)區(qū)域。網(wǎng)絡(luò)的魅力正在于此，它能將觸角伸到全球的每個(gè)角落。當(dāng)然，Threadless的T恤的銷售是否也伸到每個(gè)角落還不得而知。
在T恤的名義下，讓更多有共同理念、追求的人集聚到社區(qū)來(lái)，這也許是國(guó)內(nèi)一些網(wǎng)站努力的方向，Mytshirt的就是其中之一。目前，Mytshirt還是一個(gè)主營(yíng)網(wǎng)上定制T恤的小團(tuán)體，網(wǎng)民、客戶上傳設(shè)計(jì)圖案，網(wǎng)站進(jìn)行制作，當(dāng)然網(wǎng)站也有設(shè)計(jì)師提供設(shè)計(jì)，優(yōu)惠的定價(jià)成功地吸引到北大清華內(nèi)的學(xué)生、社團(tuán)。但這種簡(jiǎn)單定制只是Mytshirt的起步，將來(lái)也只是網(wǎng)站的一個(gè)小分支。賀賢臣稱，Mytshirt的定位是打造專業(yè)化的T恤社區(qū)。其主旨是三個(gè)詞：T恤、媒體、社區(qū)?！癟恤是個(gè)文化的載體，具有媒體性，就像論壇會(huì)打上tag的標(biāo)志一樣，T恤也應(yīng)該是表達(dá)一個(gè)人個(gè)人情感甚至是政治取向的方式，喜歡音樂(lè)的人會(huì)選擇有音樂(lè)標(biāo)識(shí)的，喜歡游戲的可以選擇和游戲有關(guān)的T恤?！?/strong>
通過(guò)T恤來(lái)展示自己，以T恤會(huì)友，Mytshirt希望更多的人在網(wǎng)站上展示自己t恤型秀的照片。為了鼓動(dòng)人氣，網(wǎng)站新開(kāi)設(shè)了Q版形象的活動(dòng)，即定期由網(wǎng)友評(píng)選t恤型秀照片，勝出的人能免費(fèi)獲得網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)度身設(shè)計(jì)的Q版形象T恤。
前景：網(wǎng)站和品牌的合作
在國(guó)內(nèi)，利用網(wǎng)絡(luò)收集、評(píng)選設(shè)計(jì)已經(jīng)不再是幾家網(wǎng)站的努力，一些傳統(tǒng)的服裝品牌也看中了這一平臺(tái)。舉辦了15屆的真維斯杯設(shè)計(jì)大賽，以往主要是針對(duì)服裝院校的師生，在第16屆比賽中第一次舉辦了“DIY創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽”，“希望借助網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)，來(lái)開(kāi)拓設(shè)計(jì)的渠道，讓更多的人參與進(jìn)來(lái)?！闭婢S斯負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的宣傳推廣陳文佳介紹說(shuō)，該活動(dòng)從8月24日到10月23日，網(wǎng)民可以在線提交設(shè)計(jì)稿參加比賽，目前有5000多人參加，根據(jù)網(wǎng)民的投票選出優(yōu)勝者，前3名的設(shè)計(jì)將制作成3000件限量版服裝，在真維斯全國(guó)1500多家店鋪銷售。盡管真維斯強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)只是宣傳推廣的方式之一，并不表示以后會(huì)進(jìn)一步發(fā)展。但有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，真維斯創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽的網(wǎng)頁(yè)上設(shè)置設(shè)計(jì)工具區(qū)、穿針引線討論版、以衫會(huì)友交流區(qū)等，整個(gè)平臺(tái)既已架構(gòu)好，應(yīng)該還會(huì)有后續(xù)發(fā)展。
真維斯的活動(dòng)也讓很多人看到國(guó)內(nèi)網(wǎng)上設(shè)計(jì)、定制T恤的前景，那就是網(wǎng)站和服裝品牌的合作。Threadless是自己打造成一個(gè)品牌，在目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)站自身實(shí)力不強(qiáng)的情況下，網(wǎng)站借助既有的服裝品牌，解決自身底衫質(zhì)量、印刷質(zhì)量的問(wèn)題，以及產(chǎn)品形象和知名度的問(wèn)題，而品牌也能借助網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)收集、評(píng)選設(shè)計(jì)。賀賢臣認(rèn)為，當(dāng)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者越來(lái)越傾向于個(gè)性化的T恤時(shí)，網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、定制T恤的市場(chǎng)也會(huì)越來(lái)越成熟。
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